皇隆制藥2023年全國銷售工作會議

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揮動激情勇毅前行

3月9日至11日，皇隆制藥2023年全國銷售工作會議在海口總部召開。來自全國各地的商務(wù)人員樂聚?？?，認真回顧2022、激情謀劃2023。

公司董事長、總經(jīng)理陳益智為大會致辭并做重要講話。他說，大家從過去的三年疫情中走了出來，付出了很多辛苦，沒有掉隊。他指出，剛剛過去的一年，雖然充滿著挑戰(zhàn)與起伏，但是我們?nèi)阅軍^楫開拓，市場分工明確、責(zé)任落實清晰、大家齊心協(xié)力，取得了不錯的成績。他強調(diào)，老產(chǎn)品是公司的根基，新產(chǎn)品有序銜接。老員工斗志更勇，新員工活力滿滿。公司運營態(tài)勢良好，為后續(xù)發(fā)展注入了生機和活力。

今年是皇隆制藥建廠20周年，在回顧成長和發(fā)展的歷程后，陳益智十分感慨。他說，二十年創(chuàng)業(yè)，公司與大家共同成長，共同見證了過去的輝煌。展望今天，他激勵大家，在新的一年揮動激情，勇毅前行，要理順管理體系、優(yōu)化銷售管線、明確主攻方向、完成銷售任務(wù)。要以創(chuàng)新、進取、務(wù)實的精神面貌，共創(chuàng)皇隆制藥新篇章！

會議由公司總經(jīng)理助理方海霞主持

解讀篇

凝心繪愿景聚力展目標

客服部經(jīng)理方云對2022年銷售數(shù)據(jù)做了簡要分析，并解讀2023年銷售政策和管理方案。

經(jīng)驗篇

會上，部分省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理，就渠道管理和客情維護、醫(yī)院開發(fā)及上量、處方藥銷售思考、針劑市場開發(fā)、終端控銷及集采等話題，介紹了實操經(jīng)驗和心得分享。

思考篇

劉先友總監(jiān)，就集采未中標產(chǎn)品如何突圍，吳沂峰總監(jiān)就執(zhí)行力到底是心態(tài)問題還是能力問題，分別從產(chǎn)品的渠道挖掘和隊伍的執(zhí)行力進行了深度剖析。

公司副總經(jīng)理陳峙托，作了題為“后集采時代的思考”演講，對公司老產(chǎn)品和新品種，在集采和非集采中的機會和優(yōu)勢做了詳細分析，為公司決策提供了參考依據(jù)。隨著公司新品種不斷加入、過評品種不斷增多，他希望大家對公司堅定信心，公司也會給予大家更多更大的回報！

培訓(xùn)篇

公司質(zhì)量部對藥物警戒方面基礎(chǔ)知識，市場部對今年重點推廣的產(chǎn)品進行了培訓(xùn)。

會議特別約請“標點信息”副總裁程謀，就“藥品零售行業(yè)當前形勢與未來趨勢”做了專題介紹。

頒獎篇

凝心聚力共創(chuàng)新篇

皇隆制藥發(fā)展壯大，離不開全體商務(wù)人員的努力。和誠共生，同享未來，是共同的目標和追求，把大家凝聚在一起。每一步前行，都離不開大家的辛勤汗水和辛苦的付出。揮動激情、勇毅前行，是皇隆人的真實，寫照！

大會對2022年營銷工作取得成績的先進集體和個人進行了頒獎。

年度銷售綜合獎：3名

年度單品銷售冠軍：4名

年度銷售完成率獎：3名

優(yōu)秀內(nèi)勤：7名

優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理：12名

優(yōu)秀線經(jīng)理：4名

優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理：6名

優(yōu)秀團隊：2名

先進管理者；9名

授旗篇

公司根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場實際，重新調(diào)整了營銷總監(jiān)分工，成立了北部、中部、南部三個戰(zhàn)區(qū)，使管理垂直、效率更高、責(zé)任更明。董事長、總經(jīng)理陳益智為三個戰(zhàn)區(qū)授旗，大家紛紛表示，克服困難，勇毅前行，堅決完成公司制定的營銷目標。